———2012年销售公司管理工作记事
2012年，又一个销售年度画上了圆满的句号。一年来，销售公司全体员工在毕总领导下，树立信心、明确方向，不断加强“一个核心三个中心”市场建设，不断提高团队执行力，在销售业绩和管理成果上都取得了可喜的成绩。特别是销量连续三年持续增长，极大的增强了销售员工的信心，整个销售团队呈现出蓬勃向上、力争上游的朝气。在这样的气势和状态下，2012年销量公司取得了同比增长8%的良好业绩。
之所以取得这样的成绩，与销售公司确定的适应市场形势并符合千啤自身优势的营销战略和市场策略是分不开的，更离不开正确的管理思路和方法。好的方案，必须依靠正确的人、切实的执行才能得到最佳的结果。销售公司正是按照这种指导思想，围绕客户卡系统紧抓各级销售人员“三会”、“三勤”、“三明”工作，着力推动并提高销售中高层基础管理能力，从而提升整个销售团队的执行力。
销售公司在实际管理过程中充分发掘并使用了“PDCA循环”管理模式，将各项管理制度糅合在一起，整理成行政、人事、财务、业务及服务五大类五十项的基础管理要求，通过销售督导的持续且系统的检查、汇总，将管理过程中存在的问题进行对比分析，定期进行事业部排名、反馈。同时为加强各级销售部门对各项基础管理工作的重视，销售公司将销售基础管理检查排名分别纳入事业部总监年度考核和销售事业部/办事处月度考核，占比15%。通过一年的系统执行、修正，目前这套基于客户卡系统的销售基础管理检查系统已经日臻成熟，对销售公司的各项管理工作推进起到了非常重要的作用。
与此同时，销售公司还非常注重各级销售例会、协同拜访和绩效面谈工作，明确了这些工作的流程及标准，并要求销售副总、事业部总监安排专门的时间积极参与、指导这三项工作，要求销售管理部安排专门时间参与、指导和反馈这些工作中的问题，并安排各级管理者在月度中层培训会议上交流经验。从多方面切实督促、检查、指导三项工作的开展，有效提高了销售中层的管理技能，管理水平取得了明显的改善。
通过以上的管理创新，销售公司的基础管理工作有了新的进步，对销售市场工作起到了积极而深远的影响，各级销售中层也深深体会到紧抓基础管理的好处。我们全体销售人员深信，只要继续深化做好基础管理工作，加强制度创新、管理创新，销售公司的业绩还将不断蓬勃发展，取得一个又一个突破。
